Pemenang rahasia di balik OpenClaw: melarikan diri dari OpenSea, dia menghasilkan banyak uang dengan menjual antarmuka

Original by David, Deepwater TechFlow

OpenClaw terbakar, tapi perusahaan yang menghasilkan uang dalam cuaca panas ini yang mungkin belum pernah kau dengar:

OpenRouter。

Dengan akses OpenClaw ke berbagai model AI untuk bekerja, Claude, GPT, DeepSeek masing-masing memiliki biaya dan antarmuka mereka sendiri. Apa yang dilakukan OpenRouter adalah membungkus model-model ini bersama-sama, dan Anda menggunakannya bersama-sama, dan itu membuat perbedaan。

Orang dalam bisnis, Alex Atallah. Perusahaannya baru saja mengambil 16z penghargaan dari $40 juta, yang sekarang bernilai $500 juta。

Apa yang Anda mungkin tidak tahu adalah bahwa perusahaan terakhir ia mulai adalah OpenSea, NFT pertukaran terbesar di dunia, dengan perkiraan puncak lebih dari $13 miliar。

TAPI DIA MEMILIH UNTUK PERGI PADA JAM TERPANAS NFT, BEBERAPA BULAN KEMUDIAN, KETIKA PASAR NFT RUNTUH。

SEKARANG DIA MENGHASILKAN UANG DI AIR PASANG PANAS INI LAGI。

Dari agregasi likuiditas ke kumpulan model besar

Alex Atallah, Lulusan Departemen Komputer Stanford。

Pada tahun 2018, dia mendirikan OpenSea dengan Devin Finzer. Sangat mudah untuk dilakukan: orang membuat NFT, mereka menyediakan tempat bagi orang untuk membeli dan menjual, 2,5% untuk setiap kesepakatan。

OpenSea tidak menghasilkan NFT, tidak api NFT, hanya menyediakan rak, likuiditas kumpulan。

Pada tahun 2021, panas NFT melonjak, kera membosankan dan sebagainya, dan NFT secara bertahap menjadi simbol populer. OpenSea berada di puncak $5 miliar per bulan, dan Forbes memperkirakan bahwa dia dan Finzer bersama memiliki $2,2 miliar。

PADA BULAN JULI 2022, DIA BERHENTI DARI CTO DAN BERKATA DIA AKAN MELAKUKAN SESUATU YANG BARU。

Setelah itu, kita semua tahu bahwa NFT jatuh, pasar jatuh ke zaman es, dan bisnis OpenSea sendiri adalah rambut ayam. Tapi selalu ada seseorang yang membayar untuk pesta sementara Alex pergi sebelum musik berakhir。

Pada tahun 2023, ia mulai melakukan sesuatu yang disebut OpenRouter. Satu kalimat sudah jelas:

PLATFORM RUTE POLIMER MODEL BESAR, YANG MENEMPATKAN RATUSAN MODEL APIS DI BELAKANG ANTARMUKA, DAN PENGEMBANG DATANG DAN MEMANGGIL PADA 5% DARI SETIAP BIAYA。

Anda mungkin bertanya, kenapa tidak Anda hanya mencari Openai, Anthony, Claude, GPT

Tentu。

Tapi sekarang mungkin tidak ada yang hanya menggunakan model, menulis kode di Claude, mencari data di Gemini, melemparkan uang - tabungan pekerjaan di DeepSeek.

Belum lagi bahwa banyak pengguna ingin menggunakan Claude dan GPT, tidak ada koneksi langsung dari rumah ke API。

Jadi OpenRouter adalah perlawanan yang paling sedikit. Satu antarmuka, lebih dari 500 model, format seragam, switching otomatis, dan satu kunci。

Anda mungkin tidak memperhatikan ketika Anda menggunakan OpenClaw, penyedia baku dalam berkas konfigurasi, sebelum OpenRouter。

Sumber: Tahu-pengguna Anda Feng mengontrol Divisi kalsium

Anda mengubah Claude, DeepSeek, silakan datang kepadanya pertama, kemudian ke produsen model. Bahkan dokumen OpenClaw:

Bila sistem tidak tahu format kunci API Anda, baku pada OpenRouter。

Seberapa cepat bisnis ini berjalan

Pada Oktober 2024, setiap bulan setelah OpenRouter uangnya $800.000. Pada Mei 2025, angka itu telah menjadi $8 juta。

Tujuh bulan, sepuluh kali。

Setelah setahun, ia memiliki lebih dari $100 juta uang. Dia mengambil 5% dari itu ke 5 juta, dan tim kurang dari 10。

sumber: sacra.com

a16z menulis laporan industri dengan datanya yang disebut "Status 100 triliun Token"; Stripe disesuaikan dengan sistem penagihan。

Dan dengan api OpenClaw tahun ini, lebih banyak pengembang dan penggemar datang, tanda terbakar, ada kebutuhan yang tak terelakkan untuk memanggil pada model besar, dan ini benar-benar memicu bisnis OpenRouter。

dan, a16z memilih perusahaan, memberikan penilaian 500 juta。

Seorang pria yang menjual sekop adalah lagi seorang pria yang menjual sekop。

Hot spot berbeda. Pola yang sama

Kau melihat Alex dan dua bisnis ini sebenarnya struktur yang sama。

OpenSea melakukan bisnis tidak casting NFT, menempatkan NFT yang dibuat oleh orang lain di tempat di mana pembeli dan penjual datang dan diperdagangkan, dan ia merokok 2,5%. Bisnis OpenRouter bukan model pelatihan, menempatkan model orang lain di tempat di mana pengembang datang dan merokok lima persen。

SELURUH STRUKTUR PASAR SANGAT MIRIP:

Bagian pasokan sangat tersebar, dan pembeli sisi-tidak tahu di mana menemukannya, sementara ia berdiri di tengah-tengah di rak。

Pada tahun 2021, seberapa jauh NFT itu? Puluhan rantai, ratusan proyek, puluhan ribu seri baru per hari. Anda ingin membeli kera yang membosankan, Anda tidak dapat pergi melalui setiap proyek dalam jaringan. Opensea mengumpulkan mereka bersama-sama, Anda memilih dan membeli, dan menjualnya kepada Anda di rumah。

Bagaimana dengan Big Model di tahun 2025? OpenAI, Anthropic, Google, Meta, DeepSeek, Mistral, 101, hanya selusin, ditambah ratusan komunitas open source。

Kau melakukan hal terbaik dengan Claude hari ini, dan Gemini mendapatkan edisi baru pencarian besok, dan harga DeepSeek turun setengah. Antarmuka berubah setiap kali。

Atallah mengatakan satu hal pada dirinya sendiri dan membuat logika ini sangat jelas:

"Kombinasi OpenSea sangat tersebar saham di satu tempat, dan AI terlihat sangat banyak seperti itu hari ini"

DIA TIDAK PERLU TAHU NFT MANA YANG AKAN NAIK ATAU MODEL MANA YANG AKAN MENANG. YANG PERLU DIA KETAHUI ADALAH SEMAKIN BANYAK PASOKAN MENYEBAR, SEMAKIN BERHARGA PIALANG ITU。

Dan, menarik, node waktu。

Ketika ia meninggalkan pada bulan Juli 2022, penilaian OpenSea masih tinggi, dan NFT turnover bulanan jatuh dari puncak, tapi tidak ada yang merasa itu jatuh. Dia mengatakan dia ingin melakukan sesuatu yang baru dari nol ke satu, dan enam bulan kemudian ChatGPT dirilis, dan usia model besar dimulai。

Apa yang dia lihat, atau dia beruntung

Aku tidak tahu. Tapi satu hal yang pasti:

Pada awal 2023, ketika ia terdaftar ke OpenRouter, hampir tidak ada model besar dari produk AI di pasar。Dia ada di sana pada saat semua orang menyadari kebutuhan untuk antarmuka terpadu。

TERAKHIR KALI DIA MELAKUKAN HAL YANG SAMA DI NFT TRACK. DIA SUDAH PLATFORM TERBESAR PADA SAAT SEMUA ORANG MASUK。

API BUKAN AI, APAKAH PENTING

Pertanyaan yang kebanyakan orang tanyakan dalam setiap putaran panas adalah: kebakaran apa

Yang NFT pada 2021 akan naik, yang meme koin di 2024, yang aplikasi AI akan habis pada tahun 2025, yang lobster di 2026 akan melakukan apa saja。

Atallah mungkin mengajukan pertanyaan yang berbeda. Kurasa pikirannya akan kembali, apapun ituDarimana uang itu berasal

Kedua isu ini tampak sedikit berbeda, dan sebenarnya benar-benar berbeda cara berjudi。

"Ada apa?" Kau harus menebak. Kera membosankan akan bangkit, PEPE akan meningkat 100 kali lebih banyak, produk AI akan menjadi ChatGPT berikutnya. Itu benar. Itu benar. Mayoritas orang mengalami yang terakhir。

Anda tidak perlu menebak dari mana uang itu berasal. NFT naik, kesepakatan terjadi pada OpenSea, dan ia dikenakan biaya biaya. Semakin banyak perang model AI, semakin banyak pengembang perlu antarmuka tunggal untuk beralih bolak-balik, semakin banyak OpenRouter sibuk。

Tidak ada taruhan pada siapa yang memenangkan perang ini akan lama。

Bahkan, yang paling menguntungkan di setiap siklus, dalam industri apapun, pada dasarnya adalah platform。

Pemburu emas datang dan pergi, penjual air terus mengumpulkan uang。

Tapi saya tidak berpikir itu cukup untuk mengatakan "menjual air" dan "menjual sekop". Ada banyak penjual sekop mati, AtallahDia selalu terjebak dalam posisi agregat。

Ini bukan hanya alat untuk melewati. Anda harus menjadi orang yang membawa persediaan tersebar bersama-sama. Semakin desentralisasi pasokan, semakin tinggi biaya switching, semakin mahal-memperbaiki akan tersedia untuk lapisan polimer pusat。

Dan itu menjelaskan mengapa ia pergi di awal. Karena bisnis konglomerat memiliki satu karakteristik:

Mereka yang tiba pertama kali menandatangani persediaan, dan kemudian mereka sulit untuk mengikuti。

Jadi apa yang dilakukan Atallah adalah saya menyimpulkan dua kata:

Pertama, jika Anda tidak menebak siapa yang menang, Anda menemukan satu-satunya cara melalui. Kedua, jalan telah ditetapkan ketika orang lain tidak menyadari kebutuhan untuk itu。

Seekor banteng tidak pernah memilih meja

Sekarang, saya pikir dua suara di sekitar saya khususnya keras。

Satu mengatakan bahwa Agen AI adalah mainan, dan OpenClaw tidak berguna kecuali token; yang lain mengatakan itu adalah gelombang lain AI, dan tidak ada yang ingat setelah tiga bulan。

Mungkin kedua pandangan benar。

Tapi untuk seseorang seperti Alex Atallah, sebenarnya tidak peduli。

OpenClaw bekerja, dia mengumpulkan uang. Anda tidak berpikir lobster off hari ini. Token sudah terbakar selama dua minggu。

Seseorang berpikir NFT kotor, adalah Ponzi, adalah scam. Dia melakukan 13,3 miliar penilaian di atasnya. Beberapa orang berpikir Agen AI adalah busa, impoten, tidak melihat model bisnis. Dia melakukan 500 juta dolar penilaian di atasnya...

The Bulls mungkin tak butuh kita melihat jejaknya。

NFT MEJA ITU, IA MEMBUAT UANG. AL MEJA INI, DIA MENGHASILKAN LAGI. APA SELANJUTNYA? TAK ADA YANG TAHU。

Tapi kurasa dia masih akan mengumpulkan tiket di pintu。