Tiêu đề gốc: OpenAI đang đàm phán để cam kết đầu tư 1,5 tỷ USD vào liên doanh cổ phần tư nhân
Tác giả gốc: George Hammond, Financial Times
Biên soạn bởi: Peggy, BlockBeats

Lưu ý của biên tập viên: Vào ngày 22 tháng 4, theo Financial Times, trích dẫn những người quen thuộc với vấn đề này, OpenAI đang đàm phán để đầu tư vào một liên doanh với các tổ chức cổ phần tư nhân, với quy mô lên tới 1,5 tỷ USD. Dự án có tên mã nội bộ là "DeployCo" và dự kiến ​​trị giá khoảng 10 tỷ USD. Việc tài trợ sẽ được hoàn thành sớm nhất là vào đầu tháng 5.

Khi khả năng của mô hình AI tiếp tục đột phá và hiệu suất tiếp tục đạt đến những giới hạn mới, nút thắt thực sự không còn là “liệu ​​nó có thể được tạo ra hay không” mà là “liệu ​​nó có thể được sử dụng hay không”. Nói cách khác, vấn đề của AI đang chuyển từ vấn đề kỹ thuật sang vấn đề triển khai.

DeployCo được thiết kế như một giải pháp trực tiếp cho vấn đề này. Thay vì chỉ bán các mô hình, OpenAI đã chọn giới thiệu các tổ chức cổ phần tư nhân và trực tiếp nhúng AI vào số lượng lớn các công ty mà nó kiểm soát thông qua mạng lưới vốn và khách hàng: trong khi cung cấp công nghệ và khả năng triển khai, nó cũng chuyển đổi các quy trình kinh doanh cụ thể thông qua “các kỹ sư triển khai tuyến đầu” và các phương pháp khác. Đồng thời, các tổ chức cổ phần tư nhân dự kiến ​​sẽ đầu tư khoảng 4 tỷ USD và nhận được thỏa thuận cấp vốn trong 5 năm và đảm bảo lợi nhuận tối thiểu khoảng 17,5%, mang lại cho mô hình này khả năng mở rộng và giảm bớt sự không chắc chắn về mặt vốn.

Quan trọng hơn, đây không phải là một nỗ lực đơn lẻ. Cho dù đó là sự hợp tác tương tự đang được thúc đẩy bởi Anthropic hay con đường "kỹ sư nhúng" đã được chứng minh của Palantir, tất cả đều hướng đến cùng một xu hướng: khả năng cạnh tranh cốt lõi của AI đang chuyển từ khả năng mô hình sang khả năng chuyển đổi tổ chức doanh nghiệp.

Theo nghĩa này, DeployCo không chỉ là một dự án liên doanh mà giống như một cuộc đặt cược định hướng hơn - nếu hai năm qua là cuộc cạnh tranh về năng lực của mô hình, thì người chiến thắng thực sự sẽ là "ai có thể biến AI thành năng suất".

Sau đây là văn bản gốc:

Brad Lightcap của OpenAI đã dẫn đầu việc tuyển dụng hàng chục "kỹ sư được triển khai tiền phương"

OpenAI đang có kế hoạch đầu tư tới 1,5 tỷ USD vào một liên doanh với nhiều công ty cổ phần tư nhân. Đây là một động thái quan trọng để hãng chống lại đối thủ cạnh tranh Anthropic và đẩy nhanh nỗ lực chiếm lĩnh thị trường AI cấp doanh nghiệp.

Theo những người quen thuộc với vấn đề này, ban đầu OpenAI sẽ đầu tư khoảng 500 triệu USD vào vốn chủ sở hữu của chính mình. Liên doanh dự kiến ​​sẽ hoàn tất việc cấp vốn vào đầu tháng 5, với tổng giá trị khoảng 10 tỷ USD.

Ngoài ra, OpenAI có quyền đầu tư bổ sung lên tới 1 tỷ USD trong tương lai. Trong khi đó, TPG, Bain Capital, Advent International, Brookfield và Goanna Capital, cùng những người khác, sẽ đầu tư chung khoảng 4 tỷ USD.

Lưu ý:
TPG: Một công ty cổ phần tư nhân toàn cầu có trụ sở chính tại Hoa Kỳ, hoạt động kinh doanh bao gồm công nghệ, y tế, tiêu dùng và các lĩnh vực khác, đồng thời giỏi đầu tư xuyên chu kỳ cũng như mua bán và sáp nhập quy mô lớn.
Bain Capital: Một tổ chức cổ phần tư nhân lâu đời được thành lập bởi nhóm tư vấn Bain. Nó rất giỏi trong việc tăng giá trị doanh nghiệp thông qua cải tiến hoạt động và vận hành vốn và đã hoạt động tích cực trong thị trường M&A toàn cầu từ lâu.
Advent International: Một quỹ đầu tư tư nhân quốc tế tập trung vào đầu tư tăng trưởng, triển khai trong lĩnh vực tài chính, công nghệ, y tế và các ngành khác, với chiến lược cốt lõi là thúc đẩy mở rộng quy mô lớn của doanh nghiệp.
Brookfield: Một công ty quản lý tài sản thay thế lớn trên toàn cầu, tập trung đầu tư vào cơ sở hạ tầng, bất động sản, năng lượng và vốn cổ phần tư nhân, với quy mô lớn tài sản được quản lý.
Goanna Capital: Một tổ chức đầu tư tương đối đơn giản, chủ yếu tham gia đầu tư vào các dự án đang ở giai đoạn tăng trưởng và hoạt động tích cực trong lĩnh vực vốn cổ phần tư nhân và các lĩnh vực công nghệ mới nổi.

DeployCo: Sử dụng vốn để thúc đẩy triển khai AI thực sự

Công ty mới này, có tên mã nội bộ là "DeployCo", đã bắt đầu tuyển dụng độc lập và cũng sẽ nhận được sự biệt phái từ OpenAI. Khách hàng chính của nó là danh mục đầu tư của các công ty được đầu tư bởi các tổ chức cổ phần tư nhân này và công ty sẽ tính phí cho họ để giúp thực sự đưa công nghệ AI vào quy trình kinh doanh.

Định vị cốt lõi của DeployCo là thúc đẩy ứng dụng các sản phẩm OpenAI trong doanh nghiệp, đây là một phần quan trọng trong quá trình gia nhập thị trường doanh nghiệp. OpenAI cũng đang hợp tác với các công ty tư vấn bao gồm McKinsey & Company và Accenture để đẩy nhanh quá trình này.

Về cơ cấu đầu tư, các tổ chức cổ phần tư nhân này sẽ đầu tư vốn theo chu kỳ 5 năm và OpenAI cung cấp cho họ mức đảm bảo lợi nhuận tối thiểu là 17,5% mỗi năm. Một người quen thuộc với vấn đề này cho biết: "Đây là mức lợi nhuận được đảm bảo và chúng tôi kỳ vọng lợi nhuận thực tế sẽ cao hơn". Mức này gần như phù hợp với kỳ vọng lợi nhuận tối thiểu của các quỹ đầu tư tư nhân và thỏa thuận “được đảm bảo” cũng làm giảm đáng kể rủi ro đầu tư. Đổi lại, OpenAI nhận được nguồn tài trợ dài hạn được khóa trong 5 năm.

Vốn chủ sở hữu OpenAI do liên doanh nắm giữ cũng có thể được sử dụng để mua các tài sản như công nghệ hoặc sở hữu trí tuệ trong tương lai. Những người quen thuộc với vấn đề này cho biết công ty "về cơ bản đang làm một việc - thực sự triển khai AI vào doanh nghiệp và tái cơ cấu cách thức hoạt động. Nếu bạn vẫn đang ở giai đoạn đầu của chu kỳ ứng dụng AI, thì bản thân khả năng này đã là một tài sản rất quý giá".

Cuộc chiến giữa phía doanh nghiệp: OpenAI vs Anthropic

Bố cục này cũng là một phần trong cuộc chiến giành thế chủ động của OpenAI trong cuộc cạnh tranh với Anthropic. Sau này, dựa vào các sản phẩm doanh nghiệp bao gồm Claude Code, đã đạt doanh thu hàng năm tăng hơn gấp ba lần trong năm nay.

Đồng thời, Anthropic cũng đang đàm phán với các công ty cổ phần tư nhân bao gồm Blackstone và Hellman & Friedman, lên kế hoạch thành lập một liên doanh tư vấn tương tự để giúp các công ty triển khai thế hệ công nghệ AI mới.

Ban quản lý OpenAI trước đây đã đưa ra nhận định về "năng lực vượt trội": khả năng của mô hình AI hiện tại thực sự vượt xa mức mà các doanh nghiệp thực sự sử dụng. Trong tháng này, Giám đốc doanh thu Denise Dresser đã thẳng thắn tuyên bố trong một bản ghi nhớ nội bộ rằng nút thắt lớn nhất đối với các doanh nghiệp trong việc áp dụng AI không phải là bản thân công nghệ mà là “liệu ​​nó có thể được triển khai thực sự hay không”.

DeployCo là công ty trách nhiệm hữu hạn (LLC) được đăng ký tại Delaware và sẽ do OpenAI kiểm soát. Cựu giám đốc điều hành Brad Lightcap đang điều hành công ty, trong khi OpenAI sẽ nắm giữ cổ phần giám sát, những người quen thuộc với vấn đề này cho biết.

Lightcap trước đây đã dẫn đầu việc tuyển dụng hàng chục "kỹ sư được triển khai ở tuyến trước" - những kỹ sư này sẽ trực tiếp vào công ty khách hàng để hỗ trợ triển khai hệ thống AI. OpenAI cũng sẽ phân công nhân sự cho công ty mới.

Mô hình này đã được chứng minh tính khả thi bởi Palantir, đơn vị tiên phong trong mô hình “kỹ sư tuyến đầu”.

Ngoài ra, nhiều tổ chức đầu tư mạo hiểm cũng đang cố gắng giành lấy cổ tức từ các ứng dụng AI của doanh nghiệp. General Catalyst, Thrive Capital, Lightspeed Venture Partners và dự án AI Prometheus do Jeff Bezos thúc đẩy đều đã mua lại các công ty và giới thiệu công nghệ AI hoặc có kế hoạch áp dụng các chiến lược tương tự.

[Liên kết gốc]