Từ Coinbase đến OpenAI: Khi các nhà vận động hành lang bắt đầu chạy trốn khỏi tiền điện tử

Tác giả gốc: Ada, Deep Wave TechFlow

Vào sáng sớm ngày 14 tháng 4, CoinDesk đã đăng một tin tức về nhân sự trên một trang web vị trí khó thấy.

Tom, Phó Chủ tịch Chính sách Quốc tế tại Coinbase Duff đã rời Gordon để đến Gordon làm giám đốc chính sách EMEA tại OpenAI.

Tin tức này vẫn nằm trên tìm kiếm nóng trong vòng tròn mã hóa Twitter ít hơn nửa ngày. So với tin tức cùng ngày về việc một nhà đầu tư lớn XRP đã bán hơn 100 triệu USD cho Coinbase, nó có vẻ quá im ắng.

Nhưng tin tức yên tĩnh đôi khi thực sự đáng đọc.

Bởi vì nó chỉ ra rằng một loại người sẽ bắt đầu di chuyển.

Tại sao lại rời đi?

Đặt Gordon Nhìn vào sơ yếu lý lịch của anh ấy, lượng thông tin rất nhiều lớn hơn bản thảo vài trăm từ của CoinDesk.

Anh ấy đã làm việc tại Credit Suisse trong 8 năm rưỡi. Sau đó dành bốn năm tại Coinbase và gần đây nhất đã chuyển sang OpenAI. Từ tài chính truyền thống đến tiền điện tử đến AI. Mỗi khi bạn thay đổi công việc, bạn sẽ đạt được một bước ngoặt mới trong đường cong ngành.

Gordon vào năm 2021 Khi tôi gia nhập Coinbase vào khoảng năm 2021 Năm 2008, MiCA mới được soạn thảo tại Brussels, hệ thống đăng ký tài sản tiền điện tử của FCA Anh mới bắt đầu có hiệu lực và toàn bộ châu Âu vẫn còn mù mờ về cách quản lý “tài sản kỹ thuật số”. Coinbase cần một người hiểu rõ sự tuân thủ của ngân hàng đầu tư và có thể uống trà chiều ở Thành phố Luân Đôn để viết rõ ràng tờ giấy trắng này.

Gordon là ứng cử viên phù hợp. Anh ấy thường làm việc với các cơ quan quản lý tại Credit Suisse và các thói quen, giọng điệu và nhịp điệu với khách hàng của anh ấy đều nhất quán.

Và vào năm 2026, tôi rời Coinbase để tham gia OpenAI Tháng Tư năm nay. Lần này không được chọn ngẫu nhiên.

Đạo luật AI của EU Nó vừa được đưa ra, đợt xử phạt đầu tiên vẫn chưa được đưa ra và nhiều quốc gia khác nhau vẫn đang tranh luận về các quy tắc thực hiện địa phương hóa. Mặc dù cựu Phó Thủ tướng Anh Nick Clegg và cựu Bộ trưởng Tài chính George Osborne từ lâu đã không còn là những người nói chuyện chính trị, nhưng danh bạ điện thoại của họ vẫn hữu ích và những người sử dụng những danh bạ điện thoại này đang thay đổi nghề nghiệp.

Tại sao Gordon lại rời đi vào lúc này? Bởi vì cuộc chiến chính sách của Coinbase đã kết thúc.

Tổ chức truy tố SEC năm 2023 Coinbase vận hành một sàn chưa đăng ký sở giao dịch chứng khoán. Năm 2024, Tòa án lưu động thứ ba của Hoa Kỳ đã chấp nhận đơn kháng cáo. Vào ngày 21 tháng 1 năm 2025, SEC mới đã thành lập nhóm làm việc về mã hóa. Vào ngày 27 tháng 2 năm 2025, SEC đã rút đơn kiện.

Phải mất hai năm để từ vị trí đối thủ cạnh tranh nghiêm khắc nhất về quy định trở thành đối thủ gây chấn động chung tay và tạo dựng hòa bình.

Giám đốc pháp lý Paul Grewal tại Một câu được viết trong công ty blog vào tháng 1 năm 2026 với ý nghĩa rằng năm 2025 là "năm cột mốc" đối với hoạt động kinh doanh trên thị trường của Coinbase. Nói cách khác, chiến trường chính trong cuộc chiến chính sách không còn ở Mỹ.

Gordon Mặt trận châu Âu có trách nhiệm cũng đang dần suy yếu. MiCA sẽ có hiệu lực theo từng giai đoạn vào cuối năm 2024 và cả năm 2025 là thời gian triển khai để các sàn giao dịch lớn lấy giấy phép và đăng ký bản địa hóa. Đây là lĩnh vực của các luật sư tuân thủ và nhóm bản địa hóa, không phải của các chuyên gia vận động hành lang chính sách cấp VP.

Giá trị của một nhà vận động hành lang chính sách là cao nhất trong giai đoạn không có quy định, nhưng lại giảm mạnh trong thời gian thực hiện quy định.

Gordon không đơn độc. Chính sách và đường lối pháp lý của Coinbase đã chứng kiến ​​sự thay đổi liên tục trong hai năm qua. Ngay từ đợt sa thải 20% vào năm 2023, ít nhất 20 người đã bị loại khỏi danh sách tuân thủ pháp luật. Những người đã ra đi trong hai năm qua đều có trình độ cao hơn, phần lớn không phải bị sa thải mà là chủ động rời đi.

Lý do đưa ra sáng kiến không phải là bí mật trong vòng tròn, bởi vì mức tăng alpha biến mất.

Vào năm 2021 Trong giai đoạn chân không theo quy định của Vào năm 2024, một chuyên gia chính sách hiểu rõ về mã hóa tương đương với một người có thể viết bản ghi nhớ cho các sàn giao dịch, quỹ đầu tư mạo hiểm, tổ chức phát hành và các bên tham gia dự án cùng một lúc. Chỉ cần nói "Hôm qua tôi đã nói chuyện với FCA" trong email và bạn có thể nhận được một vòng tài trợ hoặc hợp tác.

Nhưng hôm nay câu này không còn giá trị nữa. Quan điểm của FCA được ghi lại công khai, các cơ quan quản lý của EU tổ chức các cuộc họp báo hàng tuần và khoảng cách thông tin về việc tuân thủ tiền điện tử được giải quyết.

Và AI ở đó, khoảng cách thông tin là lớn nhất.

Bản sao Coinbase

Vào tháng 10 năm 2024, OpenAI đã tweet rằng họ sẽ mở văn phòng mới ở New York, Seattle, Paris, Brussels và Singapore. Vào ngày 13 tháng 4 năm 2026, một ngày trước khi tin tức về sự ra đi của Gordon được đưa ra, OpenAI đã thông báo mở rộng thêm chi nhánh ở London, định vị London là một trong những trung tâm quan trọng nhất bên ngoài Hoa Kỳ.

Nhìn hai mẩu tin cùng nhau, kịch bản trở nên rõ ràng.

OpenAI Trên trang tuyển dụng hiện tại, vị trí của EMEA Global Relations Giám đốc đã có mặt được hơn nửa năm. Nó đòi hỏi "hơn 15 năm kinh nghiệm trong chính phủ, các vấn đề quốc tế và chính sách khoa học và công nghệ." Nó cũng được viết rõ ràng rằng "thiết lập mạng lưới mối quan hệ và uy tín với các tổ chức và cơ quan quản lý của EU cũng như chính phủ các quốc gia."

CV của Gordon hoàn toàn phù hợp với JD này.

Theo báo cáo trước đó của Financial Times, OpenAI có kế hoạch mở rộng số lượng nhân viên từ 4.500 lên 8.000 vào cuối năm 2026, thuê bình quân 12 người/ngày. Trong đó, chính sách và công tác chính phủ là một trong những hướng đi trọng tâm. OpenAI đã chính thức công bố kế hoạch “OpenAI for Europe” vào tháng 1 năm nay, sẽ bao gồm giáo dục, chăm sóc y tế, an ninh mạng và ứng phó thảm họa trong phạm vi vận động hành lang.

Ngụ ý của câu này là: Điều OpenAI muốn làm trong Châu Âu không chỉ bán phiên bản doanh nghiệp của ChatGPT mà còn đi sâu vào mọi lĩnh vực có thể phải tuân theo luật pháp và đặt bàn trước.

Coinbase 2021 Điều tương tự cũng được thực hiện ở Châu Âu.

Chỉ là vào thời điểm đó, vấn đề là về mã hóa, nhưng bây giờ là về trí tuệ nhân tạo nói chung.

Giá trị của Gordon

Có một câu nói trong giới mã hóa được gọi là "sự chênh lệch về quy định". Nó có nghĩa là tận dụng sự khác biệt về quy định ở các khu vực khác nhau, các lĩnh vực khác nhau và các thời điểm khác nhau để tìm ra những lỗ hổng trong quy tắc và biến các cơ hội kinh doanh chênh lệch giá thành kinh doanh.

Binance được đăng ký lần đầu tiên ở Malta, FTX đã chọn Bahamas, Tether đã đến Quần đảo Virgin thuộc Anh, v.v. Đây đều là những hoạt động kinh doanh chênh lệch giá theo quy định ở cấp độ sách giáo khoa.

Và đằng sau hoạt động kinh doanh chênh lệch giá theo quy định, có một công việc ẩn giấu: các chuyên gia vận động hành lang đằng sau các nhà kinh doanh chênh lệch giá.

Họ không trực tiếp kinh doanh chênh lệch giá, những gì họ làm chỉ là dịch thuật "khoảng trống" thành "tường thuật tuân thủ". Dịch các hoạt động thực tế của một cuộc trao đổi sang ngôn ngữ được các quan chức quản lý chấp nhận; chuyển mối quan ngại của quan chức quản lý thành các thỏa hiệp thương mại được công ty chấp nhận.

Loại công việc này đòi hỏi ba thứ: thứ nhất, trí nhớ cơ bắp về quy định quá trình ra quyết định nội bộ của cơ quan; thứ hai, hiểu biết kỹ thuật về ngành; thứ ba, kết nối.

Gordon Loại người này bán ba thứ này.

Hiểu biết về kỹ thuật thực sự là thứ kém giá trị nhất. Mã hóa và AI không có sự trùng lặp về công nghệ cơ bản, nhưng điều đó không thành vấn đề. Họ không cần phải hiểu công nghệ. Điều họ cần là biết quan chức nào nhạy cảm với loại vấn đề nào, nghị sĩ nào sẽ tái tranh cử trong năm nay và chủ tịch hiệp hội ngành nào sẽ có bài phát biểu nào tại hội nghị thượng đỉnh vào tháng tới.

Kiến thức này được sử dụng trong mã hóa và AI. Nó có khả năng chuyển giao cao giữa thế giới hai miền. Nhóm EU chịu trách nhiệm soạn thảo MiCA hiện đang soạn thảo các quy tắc triển khai tại địa phương của Đạo luật AI.

Nói cách khác, Gordon rời đi Khi Coinbase gia nhập OpenAI, có việc học từ đầu ít hơn nhiều so với những gì người bình thường tưởng tượng.

Giá trị thực là hàng trăm số trong sổ địa chỉ điện thoại của anh ấy điều đó không hiển thị trên LinkedIn.

Coinbase vẫn cần nhân tài về chính sách ngày nay. Nhưng những gì nó cần là một người quản lý tuân thủ được bản địa hóa, một vai trò định hướng thực thi có thể thực hiện từng điều khoản của MiCA và một người tranh tụng có thể xử lý vụ kiện tụng kết thúc trong cuộc điều tra thứ hai của SEC.

Nó không còn cần quan hệ công chúng cấp phó chủ tịch nữa nhà vận động hành lang uống rượu với giới chính trị hàng đầu ở Brussels, London và Paris.

Đây không phải là Coinbase. Hoàn cảnh của một gia đình. Hãy xem tình hình thị trường hiện tại trong ngành tiền điện tử: Circle giảm từ mức đỉnh cao nhất sau khi niêm yết là 298 USD xuống còn 98 USD, Bullish giảm từ 118 USD xuống 38 USD và Kraken đã bí mật gửi kế hoạch IPO, nhưng kế hoạch IPO của nó hiện đang bị đình chỉ; xét theo giá thị trường thứ cấp vốn cổ phần tư nhân, kỳ vọng định giá của thị trường đã thấp hơn so với vòng tài trợ 20 tỷ USD trước đó. Vào ngày giao dịch thứ ba sau khi BitGo niêm yết, giá cổ phiếu đã mất hết lợi nhuận trong ngày đầu tiên và giảm xuống dưới giá phát hành IPO.

Khi logic định giá của một ngành chuyển từ "giá cao tự sự" sang “chiết khấu dòng tiền”, nhu cầu nhân tài của nó cũng sẽ đồng loạt chuyển đổi.

Thời gian trả phí tường thuật trong ngành mã hóa có thể sẽ kéo dài từ 2020 đến 2025. Trong 5 năm này, một phó chủ tịch hiểu rõ hoạt động giám sát có thể đồng thời là tài sản kinh doanh, tài sản quan hệ công chúng và tài sản tài chính.

Nhưng khi đến kỳ chiết khấu dòng tiền, các vị trí này sẽ được thay thế bằng tài chính giám đốc, giám đốc hoạt động và giám đốc tuân thủ.

Loại công việc "đến Brussels để lấy một tờ giấy trắng giấy và tô màu lại" về cơ bản không yêu cầu mã hóa.

Hướng thủy triều

Gordon nhảy vào OpenAI đang nhảy vào một chiến trường lớn hơn, lộn xộn hơn, với nhiều ngân sách hơn nhưng có ít đường màu đỏ rõ ràng hơn.

Đạo luật AI của EU Năm nay đã bắt đầu giai đoạn thực hiện, nhưng các quốc gia vẫn chưa bắt đầu thực hiện đấu tranh với việc giải thích cụ thể các thuật ngữ của Mô hình trí tuệ nhân tạo tổng quát (GPAI). Vương quốc Anh vẫn chưa có luật AI cụ thể. Không ai biết liệu “giám sát dựa trên nguyên tắc” của FCA có được sử dụng lại trong lĩnh vực AI hay không. Một số quỹ có chủ quyền ở Trung Đông đang chi tiền để xây dựng trung tâm dữ liệu trong khi xem xét các chính sách của ngành AI. Vấn đề chủ quyền dữ liệu của Châu Phi đang trở thành vấn đề đàm phán thương mại tiếp theo.

Loại hỗn loạn này là rủi ro đối với các cơ quan quản lý, nhưng nó là một cơ hội cho các nhà vận động hành lang chính sách

OpenAI to Gordon Giá ưu đãi cho loại người này là khoảng Gấp 1,5 đến 2 lần so với vị trí tương tự tại Coinbase, bao gồm cả vốn sở hữu giai đoạn đầu.

Đây không phải là phần có giá trị nhất. Phần giá trị nhất là nếu bạn tham gia ngay bây giờ, nếu đợt IPO hoặc định giá vốn cổ phần tư nhân của OpenAI tiếp tục mở rộng trong tương lai, thì RSU trong tay bạn sẽ là một tấm vé số dựa trên mức định giá hiện tại.

Xổ số này, vào năm 2021, Coinbase đã gửi nó. Xuất bản trên Google vào năm 2013. Đăng trên Yahoo vào năm 1999.

Ở đỉnh cao của mỗi vòng tường thuật kỹ thuật, một nhóm người hiểu rõ các quy tắc nhất và kể chuyện hay nhất sẽ tham gia đầu tiên. Khi xe buýt đến bến cuối, họ đã xuống xe và đang đuổi theo chiếc tiếp theo.

Theo một nghĩa nào đó, để đánh giá xem một ngành đang ở đỉnh cao hay ở mức thấp ở phía dưới cùng, không cần phải xem giá tiền tệ, TVL hoặc số tiền tài trợ. Chỉ cần nhìn vào một điều là đủ: liệu những nhà vận động hành lang thông minh nhất đang đến hay đi.

Gordon gia nhập Coinbase Năm là 2021.

Gordon rời Coinbase Năm là 2026.

Năm năm ở giữa là thời gian tồn tại của chu kỳ mã hóa này.