Nhóm Web3 ngừng lãng phí ngân sách tiếp thị trên nền tảng X

Tác giả gốc / Stacy Muur

Biên soạn / Odaily Planet Daily Golem (@web 3_golem)

Hàng tháng, Green Dots tiến hành nghiên cứu về các chiến dịch KOL trên nền tảng X để hiểu chiến lược của các nhóm tiếp thị Web3 khác và theo dõi chiến lược cũng như phong cách đăng bài nào thực sự hiệu quả. Tuy nhiên, do chính sách hợp tác trả phí mới do X đưa ra đã làm thay đổi cục diện tiếp thị nên chiến lược quảng bá của dự án không còn phù hợp nữa. Trong bài viết này, Stacy Muur tiết lộ những vấn đề thường gặp trong nhiều hoạt động quảng bá Web3 gần đây, sử dụng Starknet làm chủ đề nghiên cứu điển hình này.

Tác giả tuyên bố: Việc này không nhằm vào Starknet, sức mạnh kỹ thuật của họ vẫn rất mạnh. Mặc dù có rất nhiều nghi ngờ và nghi ngờ về họ sau đợt airdrop và TGE, nhưng nhóm vẫn kiên trì phát hành và phát triển sản phẩm, điều đó đáng được tôn trọng. Nhưng trong bài viết này tôi sẽ chỉ tập trung vào một khía cạnh: chiến lược tiếp thị. Những thông báo về sản phẩm gần đây của Starknet chỉ là một ví dụ điển hình.

Starnet quảng cáo như thế nào?

Starknet gần đây đã ra mắt strkBTC [₿] và mời một số người sáng tạo nội dung trên nền tảng X để quảng bá sự kiện. Họ đã áp dụng một mô hình quảng cáo rất cổ điển:

1. Đầu tiên đăng một thông báo kèm theo một video quảng cáo;
2. Trong vòng 12-48 giờ kể từ khi thông báo, KOL sẽ đăng một bài đăng quảng cáo hợp tác;
3. Sau này hãy đăng một bài viết để giải thích chi tiết về ưu điểm của sản phẩm.

Mặc dù thông báo này được đưa ra vào cuối tháng 2 nhưng để tuân thủ chính sách hợp tác trả phí của nền tảng X, một số người sáng tạo đã đặt biểu tượng hợp tác trả phí trên các bài đăng có liên quan. Nhưng trọng tâm của bài viết này không phải là tiết lộ thông tin có trả tiền mà là tính hiệu quả của chính chiến lược quảng cáo.

Vào ngày 10 tháng 2, xung quanh một thông báo khác do Starknet đưa ra, nhóm tiếp thị của công ty đã tiến hành một thông báo KOL khác. Chính xác theo quy trình tương tự, trước tiên hãy phát hành một thông báo video và sau đó quảng cáo nó thông qua KOL.

Tất nhiên, Starknet cũng có các phương pháp quảng bá khác, chẳng hạn như xuất bản một số bài báo dài và tiến hành một số hoạt động quảng cáo ở khu vực Hàn Quốc.

Nói rõ hơn, tôi không biết ai đang quản lý sự kiện này hoặc liệu có đại lý nào tham gia hay không, tôi chỉ đưa ra một số suy nghĩ từ quan điểm của một nhà tiếp thị với tư cách là một nhà tiếp thị người ngoài.

Trong toàn bộ quá trình quảng bá, có một vấn đề hiển nhiên, đó là việc sàng lọc những người sáng tạo tham gia quảng cáo là rất yếu.

X về cơ bản là một lớp nhận thức và lý tưởng nhất là quảng cáo cho người sáng tạo trên Not so.

Nếu bạn sử dụng một bộ lọc đơn giản trên X và xem các bài đăng hàng đầu đề cập đến Starknet trong tháng 2, bạn sẽ thấy kết quả rất rõ ràng. Bài đăng. Nhìn chung, chỉ hơn 100 bài đăng riêng biệt đề cập đến Starknet đã nhận được hơn 10 lượt thích trong tháng 2. Đó không phải là nhiều đối với một hệ sinh thái L2 nổi tiếng.

Một số đề cập tự nhiên phổ biến về Starknet bao gồm:

• Bài đăng của Mookie về việc mở khóa mã thông báo (~10 nghìn lượt xem)
• Warhol Bài đăng (~16k lượt xem)
• Danh sách xếp hạng L2 (~30 nghìn lượt xem)
• santiment xếp hạng L2 dựa trên hoạt động của nhà phát triểnĐăng (~50 nghìn lượt xem)
• mztacat trên "The Big Four" Bài đăng (khoảng 82 nghìn lượt xem)

Trên đây là số lượt đề cập đến Starknet trên nền tảng X trong tháng 2. Điều này đặt ra một câu hỏi quan trọng hơn, không chỉ về Starknet màvề việc các chiến lược tiếp thị Web3 cổ điển ngày càng trở nên kém hiệu quả như thế nào trên nền tảng X.

Tại sao chiến lược quảng cáo cổ điển của Web3 lại thất bại?

Trong nhiều năm, chế độ mặc định của tiếp thị Web3 là: thông báo - quảng bá KOL - thảo luận cộng đồng.

Mô hình cổ điển này hoạt động tốt khi dòng thời gian của X ít đông đúc hơn, câu chuyện mạnh mẽ và hầu hết các quảng cáo không dễ dàng được xác định là quảng cáo trả phí. Nhưng sau những thay đổi sau đây, mô hình này trở nên không hợp lệ.

Thông tin tiết lộ có tính phí sẽ giết chết hoạt động giao tiếp bí mật

Sau khi người sáng tạo bắt đầu thêm thông tin tiết lộ có tính phí, mô hình công khai này sẽ trở nên rõ ràng đối với người hâm mộ.

Đầu tiên, người dùng sẽ thấy một thông báo, sau đó trong vòng 24 giờ tới, 5-10 bài đăng thông báo tương tự sẽ xuất hiện. Nội dung của tất cả các bài đăng đều giống nhau và người dùng có thể nhận ra ngay cấu trúc này. Thay vì khơi dậy cuộc thảo luận trong cộng đồng, nó gửi tín hiệu rằng “đây là một chiến dịch quảng cáo”.

Trong môi trường Twitter được mã hóa, quảng cáo hiếm khi khơi dậy cuộc thảo luận trong cộng đồng và thường bị người dùng vuốt qua.

Hành vi của KOL giờ đây rất dễ xác định

Twitter tiền điện tử đã trưởng thành và mọi người hiểu cách hoạt động của hoạt động tiếp thị KOL.

Khi cùng một người sáng tạo trích dẫn cùng một thông báo bằng những thuật ngữ hơi khác nhau, điều đó có thể dễ dàng được hiểu là một chiến dịch phối hợp. Khi nội dung do KOL đăng tải được xác định rõ ràng là nội dung tuyên truyền, tỷ lệ tương tác của người dùng sẽ giảm do khán giả sẽ chuyển từ chế độ tò mò sang chế độ lọc quảng cáo.

X đánh giá cao tính thời sự chứ không phải thông báo

X không phải là kênh phân phối mà là một địa điểm kể chuyện. Các thông báo về dự án Web3 hiếm khi trở thành chủ đề nóng trừ khi chúng kích hoạt:

• Các cuộc tranh luận gay gắt
• Đồng xu Meme
• Ý kiến ​​​​nóng
• Cạnh tranh giữa các KOL

Nếu không có những yếu tố năng động này, hoạt động giao tiếp chỉ có thể mang lại khả năng tiếp cận người dùng trong thời gian ngắn chứ không thể thực sự chiếm được trái tim và tâm trí của người dùng. Vì vậy, để thực sự gây được tiếng vang, các dự án Web3 nên thay đổi thứ tự các chiến dịch tiếp thị của mình.

Quy trình PR cũ là thông báo - quảng bá KOL - thảo luận cộng đồng. Cấu trúc công khai mới trước tiên phải xây dựng chủ đề - kích hoạt cuộc tranh luận giữa những người sáng tạo - sản xuất nội dung cộng đồng - và cuối cùng là đưa ra thông báo. Bằng cách này, thông báo trở thành thời điểm xác nhận cuối cùng chứ không phải là điểm khởi đầu.

Nếu bên dự án bỏ qua giai đoạn tường thuật thì việc quảng bá sẽ không thể thực hiện được.

Cách thiết kế lại chiến dịch quảng cáo cho Starknet

Hãy quay lại thực tế. Starknet mang theo một hành lý nặng nề. Giai đoạn airdrop trước đó đã gây ra rất nhiều hoang mang, bất an và nghi ngờ. Chỉ những lời giải thích và video quảng cáo không thể giải quyết được vấn đề này. Nhóm dự án cần kiểm soát cuộc đối thoại để giải quyết vấn đề. Các mục tiêu khác nhau cũng đòi hỏi các chiến lược tiếp thị khác nhau.

Nếu mục tiêu là chiếm được cảm tình của người dùng

Chiến lược nên là tích cực tham gia tranh luận, đừng cố gắng bịt miệng những người chỉ trích và thiết kế các chủ đề gây tranh luận.

Ví dụ:

• "L2 nào phù hợp hơn để phát triển BTCFi?"
• "Ethereum L2 vs Bitcoin L2"
• "Năm hệ sinh thái chính dành cho các nhà phát triển BTCFi"

Sau đó tài trợ cho các bài đăng liên quan đến thứ hạng, bài đăng so sánh Starknet với các dự án khác và bài đăng tranh luận. Có thể một nửa dòng thời gian sẽ ủng hộ Starnet và nửa còn lại sẽ tấn công Starknet, nhưng cả hai bên đều đang xuất hiện nhiều hơn. Tạo kịch không phải là tiếp thị tồi, tiếp thị mà không ai quan tâm là tiếp thị tồi.

Nếu mục tiêu là thống trị dư luận

Hãy ngừng đăng những bài PR dài dòng thì ít người đọc. Thay vào đó hãy xuất bản các đồ họa thông tin trực quan, bản đồ hệ sinh thái, so sánh đối thủ cạnh tranh và các khuôn khổ ngắn mà KOL có thể sử dụng lại. Cung cấp cho người sáng tạo không gian để phối lại nội dung có tác dụng mạnh mẽ hơn nhiều so với những gì họ chỉ có thể trích dẫn.

Mục tiêu thống trị dư luận không phải là một bài viết hay mà là hàng chục bài viết phái sinh. Đây là cách các câu chuyện lan truyền.

Nếu mục tiêu là thu hút các nhà phát triển

thì hãy nhớ rằng việc mua lại nhà phát triển là mô hình B2B. Xuất bản thông báo trên X không phải là cách hiệu quả đối với các nhà phát triển tham gia. Những gì các bên tham gia dự án nên làm là:

• Xây dựng động lực cho chủ đề
• Xây dựng danh tiếng hệ sinh thái
• Cho thấy rằng các nhà phát triển đã đạt được thành công ở đó

Sau khi xu hướng này được thiết lập, việc hướng dẫn các nhà phát triển sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều. Bởi vì các nhà phát triển cũng sẽ đuổi theo những điểm nóng.

Kết luận

Mô hình công khai truyền thống của Web3 (thông báo → quảng cáo KOL) đang dần lụi tàn trên X. Mô hình mới giống như: chủ đề thiết kế → kích thích sự quan tâm của người sáng tạo → kích hoạt thảo luận → để cộng đồng tiếp tục chơi.

Các thông báo từ nhóm dự án vẫn quan trọng, nhưng chúng không còn là bước khởi đầu của hoạt động quảng bá mà là sự kết thúc.