Sau Claude KYC: Trạm trung chuyển không chết nhưng dân thường khó khăn hơn

Tác giả gốc: Kaori

Mo là quản trị viên trang web của trạm trung chuyển Claude. Trong vòng chưa đầy hai tháng, cô đã phục vụ một nhóm khách hàng trong và ngoài nước có yêu cầu cao về khả năng trình diễn của người mẫu Claude. 80% trong số đó ở Trung Quốc, số còn lại nằm rải rác ở Châu Âu, Châu Mỹ Latinh, Nam Á và thế giới thứ ba, "nhưng không có ở Hoa Kỳ".

Cô ấy cũng đã chia sẻ những quan sát của mình về hoạt động kinh doanh này trên trang web và tài khoản xã hội của mình, cho phép một số người dùng ban đầu không biết gì về các trạm trung chuyển lần đầu tiên hiểu được cách hoạt động của vùng xám này. Trạm trung chuyển là vai trò trung gian liên tục hiệu chỉnh giữa kiểm soát rủi ro nền tảng, năng lực kỹ thuật và niềm tin của khách hàng.

Mo tự mô tả mình không phải là quản trị viên trang web trạm trung chuyển thông thường. Cô ấy không cạnh tranh về giá và chỉ cung cấp dịch vụ chất lượng cao cho khách hàng hạng B. Cô có một giả thuyết táo bạo rằng điều kiện tiên quyết để doanh nghiệp này tồn tại lâu dài là người mẫu Mỹ sẽ thống trị bảng xếp hạng trong thời gian dài. Nhưng đồng thời, cô ấy không lạc quan về AI nói chung. Ngay cả khi giảm giá 40% so với giá khu vực, tài nguyên thông minh chất lượng cao vẫn là gánh nặng đối với nhiều người ở các nước thế giới thứ ba.

Hôm qua, thông tin Claude triển khai xác minh KYC hộ chiếu đã xuất hiện. Ban đầu Mo đánh giá rằng vấn đề này sẽ không ảnh hưởng lớn đến ngành trạm trung chuyển, nhưng chỉ sau một ngày, cảm giác ớn lạnh KYC đã ập đến. Điều khiến cô lo lắng hơn là quy định mới này có thể đẩy nhiều người dùng bình thường hơn đến các trạm trung chuyển và chi phí để người dùng thông thường xác định các kênh đáng tin cậy là quá cao, đây không hẳn là một điều tốt.

Sau đây là tài khoản của Mo:

Hôm qua, có thông tin cho rằng Claude sẽ cần phải tiến hành xác minh KYC cho hộ chiếu của mình. Nhiều người cho rằng trạm trung chuyển sẽ hoàn toàn không còn nữa. Tuy nhiên, KYC hiện tại của Claude được kích hoạt ngẫu nhiên và tôi nghĩ hoạt động kinh doanh của mình sẽ không bị ảnh hưởng lớn trong thời điểm hiện tại.

Ngày hôm sau, chúng tôi vẫn nhận thấy sự cố này đã ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Tổng chi phí của nhóm tài khoản sẽ tăng lên và tính ổn định của kênh cũng sẽ bị ảnh hưởng ở một mức độ nhất định.

Cho dù là tích trữ tài khoản hay tìm kiếm nhà cung cấp KYC, toàn bộ hoạt động kinh doanh trạm trung chuyển đều có nhiều biện pháp đối phó. Tất nhiên, đây chỉ là tính năng hiện tại và có thể không có sẵn cho tất cả người dùng trong tương lai.

Việc thực hiện KYC là lựa chọn của riêng Claude. Hiện tại, toàn bộ AI vẫn đang phát triển và các công ty khác chưa phải đối mặt với nhu cầu lớn hoặc áp lực khác như Claude, vì vậy các mô hình khác vẫn chưa thực hiện KYC, nhưng thật khó để nói điều gì sẽ xảy ra tiếp theo.

Kinh doanh trạm trung chuyển

Kinh doanh trạm trung chuyển là mua thấp bán cao, rút ​​hạn ngạch tài khoản, bán hết trong một thời gian hoàn vốn nhất định và kiếm tiền sau đó.

Ngưỡng để thực hiện việc này thực sự rất thấp. Chỉ cần bạn có một hoặc hai khách hàng, bạn có thể bắt đầu.

Trước có gặp một người bán đắt lắm, nhưng khi vào website của anh ấy xem, sau nửa năm làm việc, URL vẫn là HTTP. Tỷ lệ phòng thủ trước các cuộc tấn công rất thấp và dữ liệu khách hàng dễ bị rò rỉ.

Ngoài ra, kinh doanh lĩnh vực này một cách sạch sẽ không phải là lựa chọn dành cho tất cả mọi người.

Loại đầu tiên là đóng gói bản ghi cuộc gọi của người dùng. Để tăng lượng hàng bên C, một số trạm trung chuyển dường như đưa ra mức giá thấp đến mức nực cười. Họ sẽ đóng gói cơ sở dữ liệu phụ trợ, chẳng hạn như Lời nhắc bạn mất vào đó và nội dung được mô hình trả về rồi bán cho một công ty đào tạo mô hình. Đây thực sự là những gì anh ấy kiếm được. So sánh sự giả mạo mô hình là nhỏ.

Chi phí nhận dạng đối với người dùng thông thường quá cao và một số trạm trung chuyển thậm chí có thể bán cho bạn sản phẩm chính hãng trong giai đoạn đầu nhưng sau đó lại làm giả chúng.

Nhiều bạn sẽ hỏi tôi cách chọn trạm trung chuyển đáng tin cậy. Đầu tiên, bạn phải hỏi kênh này đến từ thượng nguồn nào. Nói chung, dịch vụ có chất lượng cao nhất là dịch vụ Claude do Amazon AWS cung cấp, tiếp theo là dịch vụ được Claude chính thức đảo ngược, tiếp theo là các kênh như AntiGravity có danh tiếng tốt trong ngành. Nếu anh ta không thể biết nó đến từ đâu, anh ta phải đặt một dấu chấm hỏi.

Các kênh khác nhau sẽ ảnh hưởng đến kết quả đầu ra. Đầu ra từ AWS và các kênh chính thức sẽ rất sạch sẽ. Bạn cũng phải chú ý đến tốc độ truy cập bộ đệm. Ví dụ đơn giản, khi bạn nói chuyện với mô hình này ba lần, nó sẽ xác định liệu nó có thể đọc thông tin được lưu trữ từ văn bản trước đó hay không. Tỷ lệ trúng cao sẽ giúp bạn tiết kiệm tiền.

Bạn có thể tiến thêm một bước nữa và thử nghiệm một số tính năng điển hình của các kênh chính thức, chẳng hạn như Tìm kiếm trên web gốc và khả năng hiểu hình ảnh đa phương thức. Người bản địa có thể làm cả hai điều này. Gửi cùng một lời nhắc đến mô hình chính thức và trạm trung chuyển cùng lúc để so sánh chất lượng đầu ra, độ sâu câu trả lời và khả năng suy luận. Nếu câu trả lời từ trạm trung chuyển rõ ràng là nông hơn và nhanh hơn thì về cơ bản có thể đánh giá rằng phiên bản đã bị hạ cấp. Bạn cũng có thể sử dụng phần mềm đánh giá của bên thứ ba.

Đầu tháng 4, Claude chính thức điều chỉnh hạn ngạch. Toàn bộ nguồn cung rất khan hiếm, ảnh hưởng lớn đến các trạm trung chuyển. Đó là một thời gian rất khó khăn. Tôi chỉ có thể sử dụng công nghệ của mình để xây dựng các kênh khác nhau, đồng thời giới thiệu một số kênh bên ngoài đáng tin cậy để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Trải nghiệm này cũng khiến tôi hiểu ra một phương pháp nhận dạng phản trực giác. Nếu mô hình có khả năng kiểm soát rủi ro mạng đầy đủ và nhóm của bạn khô ráo, khách hàng thực sự sẽ hiểu rõ hơn. Nhưng nếu hồ bơi của bạn không khô, khách hàng sẽ thấy bạn đang pha tạp chất. Vì vậy, bạn bị chặn nghiêm trọng và không có hạn ngạch, nhưng điều đó cho thấy bạn là người chân chính.

Trong hoạt động kinh doanh trạm trung chuyển bên C, mọi người đều tham gia quyết liệt vào cuộc chiến giá cả để giành lấy khách hàng. Họ sẽ đột nhiên gửi một làn sóng quảng cáo của chính họ đến cơ sở khách hàng của bạn, giả vờ đóng giả và mắng mỏ nhau. Trong những trường hợp cực đoan hơn, họ sẽ tấn công trang web của bạn và hạ bệ bạn.

Những người làm trong ngành này lâu nhất có lẽ là hai hoặc ba năm. Theo những gì tôi biết, việc này tương đối dễ dàng thực hiện trong hai năm đầu tiên và một số người đã trở nên giàu có chỉ sau một đêm. Bây giờ nó trở nên khó khăn hơn. Một mặt, có nhiều người làm việc đó hơn, mặt khác, việc kiểm soát rủi ro đã được cải thiện.

Vì vậy, năm nay nhiều người chỉ muốn kiếm tiền nhanh chóng.

Người thái quá nhất mà tôi từng thấy, giá gốc là 1 nhân dân tệ 8, giá hiện tại là chiết khấu 0,8, và anh ta nói đó là sự trung thực. Kết quả là người dùng phát hiện có điều gì đó không ổn sau khi sử dụng vào ban đêm, bắt đầu tranh cãi với anh ta và bỏ chạy mà không còn lựa chọn nào khác. Cũng có những người bạn đi du lịch cá nhân nhiều và cảm thấy càng ngày càng rắc rối. Họ muốn rút lui trong hai tháng.

"Only the United States"

Tôi đã theo dõi ngành này được gần một năm và tôi cũng đã tham gia vào nhiều nhóm khác nhau. Tuy nhiên, chỉ mất chưa đầy hai tháng để thực sự trở thành một trạm trung chuyển.

Chúng tôi có khách hàng trong và ngoài nước, trong đó khách hàng trong nước chiếm khoảng 80%. Về cơ bản chỉ làm Claude và cung cấp GPT 5.4 và 5.3. Khách hàng dựa trên hai đối tượng này có yêu cầu tương đối cao về hiệu suất và hiệu suất của mô hình, và nhiều người trong số họ là các nhóm R&D và phát triển thuần túy.

Vì sự phổ biến của OpenClaw trong những ngày đầu, một nhóm người dùng mới làm quen đã rất quan tâm đến Agent. Nhưng sau này do chi phí khác nhau và thói quen sử dụng hàng ngày của Claude, nhóm người dùng này dần biến mất. Những người còn lại cuối cùng là các nhà phát triển, nhóm R&D và một số công ty bên B.

Tôi cũng làm SEO và GEO nên có rất nhiều nhà phát triển ở nước ngoài đang tìm kiếm đơn đặt hàng, bao gồm cả những nhà phát triển từ Châu Âu, thế giới thứ ba, Châu Mỹ Latinh và Nam Á, nhưng không có Hoa Kỳ.

Ngay cả chủ một cửa hàng bán đồ lướt sóng ở Bali cũng tò mò bước tới và hỏi: "Làm thế nào bạn bán được thứ này?" Anh ta là một người da trắng và cũng sẽ khó chịu vì sao Claude lại đắt giá như vậy. Cả thế giới đều biết Claude rất hữu dụng, cả thế giới cũng lo lắng về cái giá của Claude. Claude là một mô hình tốt cho mọi người trên khắp thế giới, nhưng không phải ai cũng có đủ khả năng mua nó ngoại trừ những doanh nghiệp hoặc công ty có thể cung cấp nguồn cung cấp token ổn định.

Điều khiến tôi cảm động nhất là khách hàng từ các nước thuộc thế giới thứ ba, chẳng hạn như Ấn Độ và Iran.

Xét theo mức lương hàng tháng của họ, giá của Claude là gánh nặng lớn đối với họ và họ buộc phải tìm những kênh rẻ hơn.

Họ sẽ trực tiếp hỏi xem có Sonnet không. Sự chênh lệch giá giữa Sonnet và Opus có thể từ 2 đến 3 lần. Họ đương nhiên tập trung vào các kênh hiệu quả hơn về mặt chi phí và thậm chí sử dụng các mô hình tương đối rẻ trên cơ sở này.

Cách đây một thời gian, có một khách hàng Iran bị chặn do chiến tranh và cần AI thông minh để hỗ trợ làm nhiều việc, thậm chí có nguy cơ bị chính phủ bắt giữ. Khi trò chuyện với họ, tôi cảm thấy chiến tranh không còn xa với mình nữa.

Trước đây, chúng ta tưởng tượng rằng việc kinh doanh ở nước ngoài chỉ được thực hiện ở các nước tương đối phát triển, nhưng trên thực tế, nhiều khách hàng ở thế giới thứ ba cũng gặp phải những khó khăn này và muốn sử dụng AI nên buộc phải chuyển sang các trạm trung chuyển.

Không ai biết làn sóng người dùng nào Anthropic thực sự muốn ngăn chặn khi thực hiện KYC lần này. Tôi nghĩ họ đều là trạm trung chuyển, phòng thí nghiệm tấn công chưng cất hoặc người dùng trong khu vực cấm.

Nhưng tôi có cảm xúc lẫn lộn về vấn đề này. Một mặt, nó cản đường nhiều người dùng thông thường. Những người thực sự cần Claude chỉ có thể tìm đến trạm trung chuyển. Đây là một điều tốt cho việc kinh doanh trạm trung chuyển ở một mức độ nào đó. Nhưng mặt khác, người dùng thông thường khó tìm được kênh đáng tin cậy, thị trường sẽ bị xáo trộn bởi các trạm trung chuyển bán hàng giả.

Thành thật mà nói, đây không phải là điều tốt. Những người có đủ khả năng để duy trì đăng ký Claude có yêu cầu cao về tính ổn định. Phải mất thời gian và tiền bạc để xác định liệu có sự giả mạo hay không, điều này có thể khiến mọi người thất vọng về trạm trung chuyển.

Trạm chuyển tuyến ngược

Tôi không nghĩ mình là quản trị viên trang web trạm chuyển tuyến điển hình.

Sự tồn tại của trạm trung chuyển trước hết là do lỗ hổng thông tin. Chỉ cần luôn có khách hàng có nhu cầu về API giá rẻ thì hoạt động kinh doanh này sẽ luôn tồn tại, dù ở trong hay ngoài nước.

Tôi có một lý thuyết. Nếu mô hình Mỹ tiếp tục phát triển mạnh mẽ thì các trạm trung chuyển sẽ luôn tồn tại vì giá thành sẽ rất đắt đỏ.

Có tỷ giá hối đoái của đô la Mỹ và chúng tôi cũng đào tạo một mô hình. Mỹ cần 10 triệu USD, Trung Quốc có thể chỉ cần 10 triệu nhân dân tệ. Sự khác biệt về giá này sẽ luôn tồn tại.

Nhưng nếu mô hình Trung Quốc thực sự trỗi dậy và đủ mạnh để đánh đổ mô hình Mỹ thì trạm trung chuyển thực sự sẽ không còn gì để làm, bởi sự đón nhận mô hình Trung Quốc chắc chắn sẽ mạnh hơn Mỹ.

Nói cách khác, điều kiện tiên quyết cho sự tồn tại lâu dài của doanh nghiệp này chính là sự thống trị lâu dài của người mẫu Mỹ.

Đối với bản thân doanh nghiệp, ngưỡng này thấp, bất kỳ ai cũng có thể vào và mức trần rất cao. Thậm chí có thể nói nó và nền tảng “cùng nhau đạt được”, bởi vì nền tảng càng bị chặn thì trạm trung chuyển càng ít có khả năng biến mất.

Nhưng tôi không lạc quan về AI nói chung.

Trước đây tôi đã tưởng tượng rằng với sự ra đời của kỷ nguyên AI, nhiều công việc lao động thể chất tẻ nhạt, lao động trí óc cơ bản và công việc nguy hiểm sẽ được giải quyết bằng trí tuệ máy móc và con người sẽ có thời gian tập trung vào thế giới tâm linh và bản thân.

Nhưng sau này tôi phát hiện ra rằng mặc dù nhiều dịch vụ đã được định giá theo khu vực, chẳng hạn như mua xe mô hình Claude ở Châu Phi chỉ được giảm giá 40%, nhưng giảm 40% vẫn rất đắt đối với người dân địa phương.

Ở những lĩnh vực này, người sử dụng AI giống như có cánh, còn người không sử dụng AI chỉ đi trên mặt đất. Tốc độ này sẽ chỉ làm gia tăng khoảng cách giàu nghèo, khiến của cải tập trung nhiều hơn vào tay những người giàu hơn.

Mặc dù mô hình nguồn mở đang phát triển nhưng vẫn chỉ có một số ít thực sự có thể triển khai nó trên thiết bị của riêng họ và phục vụ cuộc sống hàng ngày của họ.

Tương lai của các mô hình lớn có thể là kỷ nguyên của cả nguồn mở và sự phong tỏa. Tôi chỉ muốn cố gắng để mọi người sử dụng trí thông minh tốt hơn như nhau. Đây là một chủ đề rất nghiêm túc.

Điều tôi muốn làm về lâu dài bây giờ là đưa một số mô hình nguồn mở hoặc các mô hình tương đối hiệu quả về chi phí của Trung Quốc ra nước ngoài và trực tiếp cung cấp chúng cho một số nước Mỹ Latinh, các nước châu Âu kém phát triển và xa hơn nữa là Nam Á và Đông Nam Á.

Mọi người đều có thể tiếp cận AI. Từ góc độ kinh doanh, tôi sẽ tiếp tục là một trạm trung chuyển, nhưng tôi sẽ có xu hướng thực hiện một số việc thực sự nguồn mở bên ngoài hoạt động kinh doanh này. Đây là điều tôi có thể thấy và làm được.